Branding für Immobilienunternehmen

Geschäfte entstehen grundsätzlich dort, wo sich die Zielgruppe aufhält - und das ist heutzutage vorwiegend online. Auch die Immobilienbranche reagiert auf diese Entwicklung und rückt Online-Marketingstrategien und die digitale Vermarktung von Objekten und Dienstleistungen in den Vordergrund. Doch wie funktioniert erfolgreiches Online-Immobilienmarketing und worauf kommt es beim Branding für Immobilienunternehmen wirklich an? Wir verraten es Ihnen in diesem Beitrag.

Was ist Online-Immobilienmarketing?

Online-Immobilienmarketing umfasst alle Maßnahmen, um Objekte und Dienstleistungen digital zu vermarkten. Dazu werden die Instrumente des klassischen Online-Marketings kombiniert, um innerhalb einer bestimmten Zielgruppe und eines definierten Zielmarktes Interessenten für ein Immobiliengeschäft zu akquirieren.

Das Internet hat die Immobilienbranche auf den Kopf gestellt: Der Großteil der Kunden beginnt mit der Immobiliensuche heutzutage online, statt wie früher Zeitungsartikel zu studieren. Wenn ein Immobilienunternehmen sein Geschäft vorantreiben möchte, dann sind Online-Marketingmaßnahmen eine enorm wichtige Stellschraube.

Einfach und direkt verkaufen lassen sich Immobilien rein über das Internet jedoch kaum, denn dafür ist das Produkt zu komplex, die Investitionssumme zu hoch und die Gesetzeslage zu regulativ. Bedeutet: Immobilienmarketing zielt nicht auf direkte Verkaufserfolge ab, sondern vielmehr auf die optimale Vorbereitung darauf. Qualitative Leadgenerierung lautet das Zauberwort beim Online-Immobilienmarketing.

Branding für Immobilienunternehmen: Relevanz der Positionierung

Branding für Immobilienunternehmen und eine optimale Positionierung gelten als Geheimwaffe gegen den Wettbewerb. Positionierung sorgt dafür, dass Kunden das Angebot eines bestimmten Unternehmens von jenem der Konkurrenz unterscheiden und die aussagekräftigen Vorteile des Ersteren erkennen. Immobilien-Branding kann das Resultat einer Positionierungsstrategie sein.

Die 3 häufigsten Positionierungsstrategien sind:

• Attributbasierte Positionierung: Diese Positionierungsstrategie geht davon aus, dass die Überlegenheit einer Marke auf produktspezifischen, konkreten und realen Eigenschaften basiert.
• Wertebasierte Positionierung: Belegt, dass die Marke das gleiche Wertesystem wie die Zielgruppe besitzt. Eine solche Positionierung lässt sich etwa aus den bekannten Sinus Milieus entwickeln.
• Motivbasierte Positionierung: Liegt der Annahme zu Grunde, dass der Mensch aufgrund von gelernten „Wenn-Dann-Verknüpfungen” handelt. Diese Verknüpfungen bilden sich aus gelernten Erfahrungen und Wünschen. Markenstrategen unterscheiden hierbei drei Kernmotivfelder: Stimulanz, Dominanz und Balance.

Kriterien einer guten Positionierungsstrategie

Für eine wirkungsvolle Positionierung einer Immobilienmarke lassen sich gewisse Erfolgsfaktoren festlegen. Grundsätzlich lässt sich die Qualität der Positionierung anhand der folgenden 5 Kriterien bewerten und auf Immobilien-Branding übertragen:

1. Einzigartigkeit: Eine Positionierung ist vor allem dann erfolgreich, wenn sie noch nicht von einem Wettbewerber belegt wurde.
2. Glaubwürdigkeit: Die Marke eines Unternehmens muss sein Versprechen halten.
3. Relevanz: Positionierung, Strategie und Alleinstellungsmerkmale müssen für die Zielgruppe relevant sein.
4. Fokus: Das Versprechen radikal simplifizieren.
5. Kontinuität: Ist die Strategie festgelegt, gilt es, dieser treu zu bleiben (Stichwort: Strategiehopping).

Eine ideale Positionierung durch Videomarketing

Kein Format ist heute stärker als Videos: Wer mit den aktuellen digitalen Entwicklungen Schritt halten, seinen Markenwert steigern und seine Zielgruppe zielsicher erreichen will, der kommt an professionellem Video-Content nicht mehr vorbei.

Grund dafür ist unter anderem, dass Online-Videos nicht nur zur Steigerung der Markenbekanntheit beitragen, sondern den gesamten Markt und das Kaufverhalten der Kunden verändern können. Videos sind nicht nur universell einsetzbar und kosteneffizient, sondern auch das liebste Content-Format sämtlicher Zielgruppen, die Sie aussagekräftig erreichen möchten.

Videomarketing ist beim Branding für Immobilienunternehmen und Immobilienmakler kaum wegzudenken:

• Hochwertige Videos lassen auch die Marke hochwertig erscheinen.
• Videos helfen bei der Festlegung der Markenpersönlichkeit und des Tone of Voice.
• Sie transportieren eine klare und einprägsame Markenbotschaft.
• Visuelle Elemente schaffen eine visuelle Identität (z.B. durch Logo, Farben, Typografie, etc).

Werden Videos professionell in die Marketing-Strategie eines Unternehmens integriert, steigern sie die Markenbekanntheit und helfen der Zielgruppe bei Entscheidungsprozessen. Videomarketing lässt sich im Grunde für jedes Unternehmen und in jeder Abteilung profitabel einsetzen.

Plattformen für Videokampagnen

Je nach Format und Zielgruppe bieten sich unterschiedliche Plattformen für die Verbreitung von Video-Content an. YouTube beispielsweise eignet sich sehr gut, um neue Leads anzusprechen, oder auch für das sogenannte Remarketing. Facebook wird meistens für die Kundenpflege genutzt. Länge, Art und Produktion von Video-Content unterscheiden sich je nach Anforderungen der jeweiligen Plattform.

Immobilien-Branding und Marketingkonzept

Der Aufbau einer Marke ist immer ein langfristiges Ziel. Eine gekonnte Positionierung kann zwar schon kurzfristig Erfolge bringen, die volle Wirkung entfaltet sich jedoch erst über einen langen Zeitraum.

Ziel des Immobilien-Branding

Mit gekonntem Immobilien-Branding und dem qualitativen Aufbau einer Marke verfolgen Immobilienunternehmen insbesondere folgende Ziele:

• Steigerung der Bekanntheit des Unternehmens
• Aufbau einer Marke und einer Markenidentität
• Positionierung eines Unternehmens oder einer Immobilie zur Unterscheidung vom Wettbewerb
• Kommunikation von Vorteilen und der Unique Selling Proposition (USP)
• Gewinnmaximierung

Die Bedeutung der Markenidentität in der Immobilienbranche

Die Immobilienbranche ist mit Sicherheit eine der wettbewerbsintensivsten Branchen der Welt. Die Konkurrenz ist hart, die Investitionssummen hoch, das Thema Wohnen höchst emotional und täglich entstehen neue Projekte. Es ist das Erscheinungsbild eines Immobilienunternehmens bzw. dessen Projekt oder Dienstleistung, was potenzielle Kunden dazu verleitet, zu kaufen. Eine solide Markenidentität mit Wiedererkennungswert trägt dazu bei, dass sich das eine Immobilienunternehmen vom anderen abhebt.

Was ist eine erfolgreiche Marke?

Ein Immobilienunternehmen mit einer erfolgreichen Marke ist in der Lage, eine Verbindung zu ihrer Zielgruppe herzustellen und einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Um das zu erreichen, ist es äußerst wichtig, dass ein Immobilienunternehmen eine klare Vision seiner Marke und Botschaft hat und diese visuell darstellt - vor allem online. Bedeutet in der Praxis: Exposés, Newsletter, Social Media usw. müssen die Markenidentität konsistent wiedergeben.

Die DEUS Marketing GmbH ist darauf spezialisiert, für Sie ein professionelles, ganzheitliches Markenimage zu konzipieren, das einen bleibenden Eindruck hinterlässt.

Branding für Immobilienunternehmen: Strategie & Ziele

Grundsätzlich geht es auf dem hart umkämpften Immobilienmarkt vor allem darum, sich von den Mitbewerbern abzuheben. Der professionelle Aufbau einer Markenidentität bietet dafür eine optimale Grundlage. Eine klar definierte Marke gibt einem Immobilienunternehmen eine klare Identität und verleiht einen Wiedererkennungswert innerhalb der Zielgruppe. Hierbei geht es nicht bloß um ein einzigartiges Corporate Design mit Logo, Farben und Schriften, sondern um die klaren Werte der Marke und ein individuelles Image.

Eine professionelle Branding-Strategie für Immobilienunternehmen beinhaltet die folgenden 3 Schritte:

1. Identifikation der Zielgruppe

Für ein erfolgreiches Online-Marketing und Branding-Konzept gilt es, sich eingehend mit der Zielgruppe und deren Bedürfnissen auseinanderzusetzen.

Zur Definition einer Zielgruppe gibt es laut Gabriele Del Nuzio 4 Merkmale:

1. Geografische Merkmale (Land, Region, Stadt, Bezirk)
2. Demografische Merkmale (Alter, Geschlecht, Ausbildung, Beruf, Einkommen usw.)
3. Psychografische Merkmale (Lebensstil, soziale Schicht, Persönlichkeit usw.)
4. Verhaltensmerkmale (Kaufverhalten, Kaufmotiv, Kaufbereitschaft, Treue usw.)

Anhand dieser Merkmale kann relativ schnell ein Profil eines Käufers oder Verkäufers erstellt werden, womit es viel leichter fällt, eine auf deren Bedürfnisse perfekt zugeschnittene Lösung anzubieten.

2. Markenaufbau des Unternehmens

Besonders in der Immobilienbranche ist es enorm wichtig, der Markenidentität genügend Aufmerksamkeit zu widmen.

Sobald Sie ein tieferes Verständnis über Ihre Zielgruppe gewonnen haben, gilt es, ein starkes Markenimage zu entwickeln. Immobilienmarken prägen sich sehr wirksam ein. Entwickeln Sie ein hochwertiges Markenimage und passen Sie Ihre Formulierungen, Content-Marketing-Bemühungen und Ihren Kommunikationsstil an die Erwartungen Ihrer Zielgruppe an.

Die Immobilienbranche ist ein Umfeld, in dem Vertrauen eine sehr grundlegende Rolle spielt, schließlich geht es meist um viel Geld und das Thema Wohnen ist ein höchstpersönliches. Entsprechend wichtig ist ein professionelles und vertrauenswürdiges Markenimage.

3. Analyse des Wettbewerbsumfeldes

Bei der Konkurrenzanalyse geht es grundsätzlich darum, umfassende Informationen über die Mitbewerber zu sammeln. Daher lohnt es sich, mit folgenden Fragen vertraut zu werden.

• Welche tatsächlichen/ potenziellen Konkurrenten gibt es?
• Wer ist derzeit Marktführer?
• Welche Zielgruppen decken die Mitbewerber ab?
• Wie ist es um die Qualität der Konkurrenzprodukte bestellt?
• Welche Marktstellung haben meine Konkurrenten?
• Wie sind die Preise aufgestellt?
• Welche Liefer- und Zahlungsbedingungen bietet die Konkurrenz?
• Wie können der Service und das Image der Konkurrenten eingeordnet werden?
• Welche Marketing- und Werbemaßnahmen nutzt die Konkurrenz?

Die typischen Ziele einer Immobilien-Kampagne

Immobilien-Kampagnen verfolgen meist diese 5 konkreten Ziele:

• Markenwert steigern
• Wiedererkennungswert stärken
• mehr Aufmerksamkeit in der relevanten Zielgruppe
• mehr potenzielle Käufer anziehen (Leadgenerierung)
• Aufbau von digitalen Assets

Als erfahrener Partner unterstützt Sie DEUS Marketing tatkräftig bei der Erreichung Ihrer Marketingziele.

Branding für Immobilienunternehmen: KPIs und Meilensteine

Was sind KPIs?

Die Abkürzung KPI steht für „Key Performance Indicator”. Der Begriff bezeichnet Kennzahlen, mit denen die Erfolge von Aktivitäten in Unternehmen ermittelt werden können. Um den Erfolg oder Misserfolg einer Maßnahme zu messen, können Unternehmen diese KPIs genauer betrachten. Dabei hängt es vom jeweiligen Unternehmen, der Maßnahme und dem gesetzten Ziel ab, welche KPIs zur Messung der Leistung in Frage kommen.

Die Festlegung von Meilensteinen zur Überprüfung des Fortschritts

Das Setzen von Meilensteinen ist überaus wichtig, weil diese den Fortschritt einer Maßnahme aufzeigen und große Ziele in wichtige Schritte unterteilen. Meilensteine helfen zudem, das Team zu motivieren und aufeinander abzustimmen, indem sie jedem Mitglied die Möglichkeit bieten, den Fortschritt im Blick zu behalten und Prioritäten zu bewerten. Sie vereinfachen es, Fristen zu kontrollieren, wichtige Termine oder einen Endtermin zu erkennen und mögliche Engpässe innerhalb des Projektes zu verhindern.

Optimierungen basierend auf den KPIs

Eine regelmäßige Analyse der Marketing-Maßnahmen ermöglicht nicht nur eine Einteilung der Inhalte und Kampagnen in erfolgreich und nicht erfolgreich. Zudem ist es dadurch möglich, eine Strategie immer wieder anzupassen und nachzujustieren.

Welche KPIs stehen im Vordergrund?

Wenn es um das professionelle Branding für Immobilienunternehmen geht, dann lohnt es sich, besonders folgende KPIs genau im Auge zu behalten:

• Impressionen und Reichweite
• Relevance Score
• CTRs (click-through rate)
• Link-Klicks
• Wiedergabedauer bei 25%, 50%, 90%

Fazit: Relevanz von Branding für Immobilienunternehmen

In einem derart umkämpften Sektor wie der Immobilienbranche ist digitales Marketing für Immobilienunternehmen unerlässlich. Und das hat mehrere Gründe: Bei der Vermarktung von Immobilien ist es heutzutage enorm wichtig, sich von der Konkurrenz abzuheben, fortlaufend Kundenkontakte zu generieren und langfristige Kundenbindungen zu schaffen. Und: Die Konkurrenz schläft nicht. Neue Projekte schießen wie Pilze aus dem Boden und selbst Immobilienportale treten zunehmend als Konkurrenz zu erfahrenen Immobilienmaklern auf. Selbst die besten Immobilienmakler wissen häufig noch zu wenig über professionelles Immobilienmarketing, verbunden mit digitalen Innovationen, um mit den großen Playern der Branche mitzuhalten.

DEUS Marketing hilft Ihnen als erfahrener Partner dabei, Ihre Vorreiterrolle einzunehmen und Ihre Immobilienmarke optimal zu positionieren. Wir freuen uns auf den Kontakt mit Ihnen!

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